因我们而简单，具有可靠性和出色特征的产品：水与污水处理专家De Nora Water Technologies迪诺拉水务技术参加了2015年12月1至4日在上海举办的——2015 年中国国际海事技术学术会议和展览（Marintec China 2015，简称：第18届中国国际海事会展）。在此次展会上De Nora Water Technologies迪诺拉水务技术BALPURE®全球销售总监Thomas Bayer接受了船海装备网的采访，带着对De Nora Water Technologies迪诺拉水务技术的期待和船舶与海洋工程行业期许，开始了解这一水处理的专业公司。
关键词一：专业，创新
自迪诺拉宣布完成对水环纯水净化事业部的收购后，合作产生的新的业务线，被称为迪诺拉水务技术。迪诺拉为船舶和离岸市场设计、生产并提供创新的电解消毒处理方案已超过35年，拥有对船舶和离岸市场交付经济型消毒方案的业绩记录，同时，DNWT通过拥有型式认证的Balpure®系统设定了压舱水处理的新标准。
保护海洋生态环境，确保船舶压载水无害化排放，这已在世界各国达成共识。迪诺拉已经在60个国家安装了3500多台电解压载水处理系统，每天将利用盐水和海水生产130多万千克次氯酸钠，这代表了超过世界上65%的盐水电解处理能力。
BALPURE®运用成熟的电解消毒技术，拥有安装操作便捷、维护率低、改型机和新装机的操作成本低等优势，并已被证实超过IMO D-2标准10倍。BALPURE®的分流处理方式允许远离压载水主管道进行远程安置，且约百分之一的总压载水流会被用于产生次氯酸盐消毒液。这种分流方式和仅需在压载周期的吸水期间进行处理的设计相结合，相比其他同类技术大大减少了能耗需求，从而保证了低运营成本。BALPURE®采用专利自清洗电极，提供一种几乎是零维护的压载水处理方式，免去船员大量时间的化学和机械维护。BALPURE®还获得了由GL Noble Denton提供的第三方确认，GL Noble Denton在进行了大量测试后确认BALPURE系统对镀层钢板、船用青铜和铜镍合金没有不良影响。
关键词二：机遇，挑战
采访中提到国内外船舶与海洋工程领域行业的低迷市场境况，以及国内外同类产品市场的竞争，特别是目前油价下跌对船舶海工市场的影响。Thomas Bayer表示“油价在低迷的时候确实有很多小的船企也出现倒闭停业的现象，但是很多大的船企，特别是我们产品的目标客户产品仍然运行良好，仍然在最好的区域，最好的装备作业。这些高端装置、高效率的装置上都在使用我们最好的产品”。
关键词三：合作，发展
随着中国经济的不断发展，特别2015年两会中李克强总理的政府工作报告提到互联网+战略思维，与此同时中国船舶与海洋工程装备行业也向整体技术水平世界一流、国际竞争力世界一流不断努力的环境下发展着。Thomas Bayer表示“中国经济发展需要越来越多的能源，必然会带动船舶与海洋装备制造业的发展，与此同时迪诺拉已通过TOT(transfer of technology)知识转移的新战略，把迪诺拉在美、英、意等国的全球最佳案例经验带到中国来。通过迪诺拉苏州工厂的生产与组装，DNWT于2014年实现了BALPURE®压载水处理系统的第一次本土化生产。而与韩国船东的成功签约，积累了为全球知名企业提供压载水处理产品的成功案例经验，将为中国参与更多国内外项目打下扎实的项目基础。据悉，位于上海的中国办公室未来将逐步转变成公司全球运营的一个重要环节，不断增加中国本土工程师，这将为BALPURE®压载水处理系统在中国及全球的推广提供源动力。DNWT也会抓住市场动态，坚持自身发展战略，明确自身产品定位。
对于发展中的DNWT来说增长无疑是最好的市场发展规划要求，目前中国区占整个销售额比例是低于全球其他国家的，所以DNWT在中国区有更多的增长空间。DNWT针对不同的市场，开发出了这些不同需求的高质量的产品，同时DNWT在中国也发现了很多潜在的合作伙伴。
