中船第九设计研究院工程有限公司设备院继今年3月与新加坡太平洋光辉船厂签订三台起重机和两台坞门合同后，近日再次中标两台美国浮船坞吊车项目，实现了海外项目再突破。
此次中船九院之所以能够从多家投标单位中脱颖而出，一举拿下两台浮船坞吊车的海外专业总承包项目，源于该公司长期对海外设备项目的重视和投入。近年来，围绕“三个拓展”转型发展方案，中船九院各专业科室均加大海外项目拓展经营力度，一方面拓展业务渠道，加强与贸易公司、造船企业和代理商的联系和合作，主动维护国外新老客户关系；另一方面，增强技术知识储备，研究了解国外船舶制造业行情，增强服务意识，用专业技术服务开路，与客户建立诚信的合作平台。
据了解，浮船坞起重机设计是中船九院的传统优势项目，该院曾为国内多个船厂设计、制造浮船坞配套的各种型式起重机。近来，欧美等发达国家建造浮船坞的数量有所增加，中船九院及时跟进，派遣精兵强将了解相关信息，及时与相关方联系，提供专业服务和咨询。在美国两台浮坞吊项目投标过程中，中船九院树立了良好的服务意识，用专业的技术服务及时解答对方疑问，通过多次沟通增进了解和信任，排除用户的疑问和后顾之忧。在用户不能明确部分使用参数的情况下，中船九院从用户的角度出发，提出多个解决方案，给用户提供了详细资讯和选择空间，得到了用户的好评和肯定。最终，甲方和用户对中船九院提供的设计标准、制造方案及检验标准表示满意。
